La más reciente Serie del Caribe ha dejado un balance tan positivo a los organizadores que entre ellos hay quienes están abierto a ir por más y no esperar hasta 2026 si es que el evento regresa en esa fecha a suelo dominicano. Entienden que el país reúne las condiciones para montar una parada del Clásico Mundial de Béisbol y partidos de serie regular de las Grandes Ligas.
Lo dice Virgilio Rojo, de Adcio Media, la empresa que tiene los derechos de comercializar el torneo en República Dominicana hasta 2026.
“Absolutamente sí. Tenemos la estructura en la ciudad, los hoteles buenos de primera categoría alrededor del estadio, lo único que habría que hacerle es un remozamiento a la estructura física (al parque), pero tampoco es una cosa que hay que cambiarlo por completo, pero sí, estamos preparados para Clásico como juegos de Grandes Ligas. La Serie del Caribe te lo dice todo”, dijo Rojo.
Este empresario que comenzó a comercializar la pelota invernal en 2001 con el Escogido y en la actualidad lo hace para los Gigantes señales pequeños detalles, como butacas en mal estado, mejora en los baños y el entorno.
Pero pone el ejemplo de la visita de los Mellizos y los Tigres en marzo de 2020 a un partido de pretemporada con el estadio colmado y con unas condiciones de “Grandes Ligas”.
¿Le tienta la idea de querer apostar por un evento así?
“Claro que sí, todo lo que signifique crecimiento profesional y empresarial, uno siempre quiere dar el siguiente paso hacia arriba y hacia adelante, ojalá y yo poder llegar a concretar una negociación en ese punto, en ese nivel, claro que sí”, dijo Rojo.
¿El precio de los tickets no le preocupa?
“El tema de boletas también es factible. Aquí hacen actividades artísticas y cobran hasta 7 mil dólares y la gente va. Claro que sí, el juego de Minnesota lo demostró, fue a casa llena y con tarifa MLB. El público dominicano ya está en unos altos niveles, el que está afuera de lo que es el marketing deportivo y no está inmerso en la pelota desconoce la alta capacidad que tiene el mercado dominicano en ese sentido”, dice Rojo.
El Clásico estaba programado para disputarse en 2021, pero a causa de la pandemia del COVID-19 fue pospuesto sin que hasta la fecha se haya fijado fecha. Entonces, la sede principal del evento sería Miami, con tres rondas a jugarse allí y no se incluyó países en América fuera de los Estados Unidos.
La estrategia en la Serie del Caribe
Un ingrediente que los organizadores tomaron en cuenta para conquistar más público en la recién concluida Serie del Caribe fue el precio de las boletas y los abonos.
En 2016, cuando Santo Domingo montó la Serie del Caribe y solo asistieron 24,319 un palco A costaba RD$1,363 o lo mismo que US$30 y una butaca en Preferencia RD$681 (US$15).
Esta vez el Palco A comprado en partido individual se vendió en la vuelta regular a RD$500 (US$8.6). Incluso, el abono por la serie en 2016 se vendió en Palcos A en RD$16,365 (US$360) y esta vez estuvo en US$19,490 (US$337), con un 20% de descuento si lo hacía por adelantado.
Rojo explicó que se estudió el comportamiento del fanático dominicano para los partidos Águilas vs Licey y Tigres y Leones para fijar precios que hicieran más atractivo asistir al play.
Vamos a ponerlos a ese precio porque es el que paga conforme el fanático de béisbol, había la percepción de que SC era caro. “No quiero un evento caro, quiero un evento exitoso, no haces nada con tener un play vacío. En el 2016 no llevaron ni el 25% de la asistencia de ahora. Ese tráfico de personas genera un consumo en el estadio y el patrocinador que invirtió sabe que se consume su marca con visibilidad. Tenía que garantizarle una presencia de fanáticos. Todos esos factores determinaron los precios”, dijo Rojo.
